Prime sur objectif : comment la calculer et la mettre en place

Si vous voulez tout savoir sur la prime sur objectif, vous êtes au bon endroit ! Spécialiste des relations humaines, Combo est votre partenaire dans la gestion optimisée des salariés de votre entreprise et dans la préparation de la paie. Peut-être hésitez-vous à la mise en place d’une prime sur objectif pour l’ensemble ou certains de vos employés ? Nous vous disons tout dans ce guide consacré à la prime sur les objectifs.

Définir la prime sur objectif 

Savoir comment remotiver un collaborateur n’est pas toujours simple. Avant de vous dire que vous allez donner des primes sur objectif à vos équipes commerciales, nous vous invitons à être prudent. Pourquoi ? Parce que la prime sur objectif ne peut pas être donnée n’importe comment et, surtout, elle peut être encadrée par votre Convention collective à laquelle vous devez vous conformer. On peut alors parler d’accord de performance collective si l’ensemble des salariés est concerné. Faisons le point sur ce qu’est la prime sur objectif. Si, bien évidemment, elle est source de motivation au travail, elle peut aussi faire peur. Elle peut ainsi avoir des répercussions sur une partie du salaire mensuel qui est dès lors composé d’une partie fixe et d’une partie variable en relation avec l’atteinte d'objectifs déterminés par l’employeur.

 Versé en plus de la prime annuelle classique, généralement remise en fin d’année, cet intéressement vient récompenser tout ou partie des salariés. Cette prime sur objectif porte bien son nom puisqu’elle est uniquement perçue si l’objectif fixé est atteint. Autrement dit, pas de concrétisation du but donné par l’entreprise, pas de prime (tiens, ça me rappelle quelque chose qui a à voir avec une marmotte et du chocolat ! 🍫). La prime peut également être étagée selon les pourcentages de réussite. Nous vous avons déjà perdu ? Pas d’inquiétude, reprenons.

 Articulation de la prime sur objectif 

1. La prime sur objectif est un élément actif de la politique de rémunération de l’entreprise.
2. Elle récompense un objectif atteint par un salarié, une équipe ou l’ensemble des employés d’une entreprise. 
3. C’est un élément variable de la rémunération. 
4. Elle doit toujours être réaliste et réalisable. Ses objectifs sont aussi bien définis et compris par tous.
5. Dans le cas d’une prime sur objectif revue chaque année, l’employeur doit prévenir le ou les salariés concernés sur : 

a. les montants de ventes, CA, nombre de produits ou de services ouvrant droit à sa perception ;
b. la période durant laquelle la prime s’applique ;
c. la composition financière de celle-ci comme une prime unique ou une prime variable sur les résultats, etc. Elle peut être définie unilatéralement par l’employeur, mais fait l’objet d’un délai de prévenance obligatoire avant sa mise en application.

6. Elle peut aussi être acceptée par les deux parties lors de l’embauche, de la modification des conditions de travail ou d’une promotion et doit être mentionnée dans le contrat de travail ou l’avenant.

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Les 4 types de primes sur objectif

La prime de classement est une rémunération variable qui est un supplément de salaire en relation avec le rang occupé dans l’entreprise par le salarié et ses performances. Elle ne valorise jamais l’atteinte d’objectifs, mais est gage de satisfaction du salarié qui est ainsi récompensé.

La prime de challenge est celle qui pousse un salarié ou une équipe à atteindre un objectif déterminé (ventes, nombre de leads transformés, etc.). Elle obéit à un défi à relever ponctuellement selon la situation ou le secteur d’activité. Elle est limitée dans le temps et dans la motivation qu’elle implique. 

La prime sur le chiffre d’affaires, sur le nombre de ventes ou sur la marge brute est versée au premier euro gagné par l’entreprise. Elle n’implique généralement pas d’objectif à atteindre. 

Il existe une quatrième prime sur objectif qui est un mix de la prime de challenge et de prime sur le chiffre d’affaires. Elle est constituée d'un versement d'une prime à chaque produit vendu auquel on ajoute une prime supplémentaire pour l’atteinte d’un objectif. 

Partons à la rencontre d’Antoine P.L, commercial dans l’automobile. « Mon contrat de travail prévoit une rémunération fixe garantie à laquelle est ajoutée une prime de challenge en cas d’atteinte d’un objectif de vente de x véhicules par mois. Elle est complétée par une prime sur le chiffre d’affaires qui prend la forme d’un pourcentage sur prix de vente de la voiture, mais également sur les accessoires automobiles vendus et le financement du véhicule ».

Ces primes participent à la fidélisation des salariés et les motivent dans la réalisation de leurs objectifs. D’autres primes existent telles que la prime sur qualité ou la prime d’assiduité. 

🤓 À noter : la mention d’une prime sur objectif mentionnée dans le contrat de travail oblige l’employeur à l’appliquer et à présenter son calcul aux salariés.Cela permet de maintenir une bonne ambiance de travail et à respecter les engagements pris. Le mode de calcul peut également être revu à la hausse ou à la baisse au cours de l’évaluation annuelle.

Le calcul d’une prime sur objectif

Nous l’avons vu, la prime sur objectif peut faire partie intégrante d’un plan de carrière, notamment chez les salariés du secteur commercial où elle représente bien plus que le fixe minimum garanti. Nommée également PayPlan, la prime sur objectif est une des raisons pour lesquelles un commercial va avoir envie de rejoindre l’entreprise et de se donner à fond pour la faire prospérer.

Elle est également appliquée régulièrement dans le domaine de la restauration où un salarié peut percevoir une prime de fidélisation en HCR après un certain temps de présence dans l’entreprise. Son but ? Améliorer le résultat du calcul du taux de turnover de l’établissement qui est un des KPI en hôtellerie, mais aussi un des KPI en restauration le plus souvent mis à mal par les démissions fréquentes des salariés aspirants à un travail mieux rémunéré.

🧐 Bon à savoir : un salarié ayant quitté son entreprise à la date de versement de la prime doit obligatoirement la percevoir, après application éventuelle d’un prorata si celui-ci est prévu.

Les avantages de cette prime 

Au cours de de l’entretien annuel des salariés, la direction de l’entreprise et le responsable RH peuvent décider de mettre en place une prime sur objectif, prime de régularité, prime d’assiduité ou prime sur les ventes réalisées. Si cette prime est souvent appliquée aux nouveaux entrants, il est tout à fait possible de la proposer aux salariés déjà présents dans l’entreprise. Comment ? Après avoir décelé chez certains, lors de la people review, les talents qui seraient potentiellement intéressés ou méritants par leurs actions au sein de l’entreprise. 

Afin de présenter ses avantages aux salariés, voici quelques pistes à suivre: 

• la prime d’objectif est une motivation supplémentaire pour le salarié, les équipes ou l’ensemble du personnel ; 
• cet intéressement fidélise les salariés par une rémunération plus juste et plus adaptée à leurs efforts ; 
• la prime s’appuie toujours sur les objectifs de l’entreprise et fait ainsi participer les salariés à la politique interne de développement.

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 Exemple de prime sur objectif

Un collaborateur est embauché dans l’entreprise avec le but de réaliser 100 000 euros de chiffre d’affaires minimal du 1er janvier au 31 décembre de l’année n. (= objectif réaliste constaté et atteignable). 

Si la somme de 100 000 euros est atteinte, le salarié perçoit par tranche de 20 000 euros, et ce jusqu’à 160 000 euros de CA, une prime de 10 % du montant du chiffre d’affaires réalisé.  

Pour tout CA au-dessus de : 

• 161 000 euros et jusqu'à 250 000 euros, il perçoit une prime à hauteur de 20 % du CA sur cette tranche ; 
• au-dessus de 251 000 euros, la tranche est alors rémunérée à hauteur de 30 % du CA. 

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