Comment ouvrir une salle de sport ?

Les salles de sport connaissent en France un succès croissant auprès de la population. Aujourd’hui, près de 4750 clubs de fitness/musculation sont recensés dans l’Hexagone, et comptent au total plus de 6 millions d’adhérents. Vous souhaitez vous-même vous lancer dans l’aventure ? Découvrez comment faire pour ouvrir votre salle de sport ; une fois lancé, optimisez la gestion de votre entreprise et le suivi de vos ratios de productivité en utilisant le logiciel Combo ! 

Les questions à se poser avant de créer/reprendre une salle de sport

Comme toute création/reprise d’entreprise, l’ouverture d’une salle de sport est un projet qu’il convient de bien préparer en amont. Avant de vous pencher sur les démarches administratives à réaliser, vous allez devoir définir précisément vos objectifs et connaître l’ensemble des solutions qui s’offrent à vous pour y répondre. 

Est-il obligatoire d’avoir un diplôme pour ouvrir une salle de sport ?

Aucun diplôme n’est requis pour monter sa propre salle de sport. Sans diplôme, vous ne pourrez toutefois pas donner de cours à votre clientèle, et serez donc dans l’obligation d’embaucher un coach titulaire d’un diplôme d’Etat. 

🥰 Bon à savoir : pour connaître toutes les règles relatives à la gestion du personnel de votre entreprise, reportez-vous à la convention collective des salles de sport. 

Quelle salle de sport ouvrir ?

Salle de musculation « low-cost », club de fitness sans poids libres (uniquement avec machines), salle de remise en forme avec cours collectifs…Il existe aujourd’hui différentes catégories de salles de sport, ainsi que diverses formules et prestations complémentaires (sauna, espace Crossfit…). S’il est important de prendre en compte ses préférences, il est indispensable de faire son choix en fonction des tendances du marché, notamment dans la commune (ou le quartier) où vous souhaitez ouvrir votre salle de sport. 

Pour faire un choix pertinent, il est donc nécessaire de réaliser une solide étude de marché – les statistiques de l’INSEE, de la Direction de la Jeunesse et des Sport et du Ministère chargé des sports pourront notamment vous aider dans cette démarche. 

Quel budget prévoir pour ouvrir un club de sport ?

Le budget à prévoir va dépendre de plusieurs critères : 

• type de salle que vous souhaitez ouvrir
• matériel à acheter
• superficie du local
• équipements à prévoir pour être aux normes
• modèle économique privilégié (création ou reprise d’entreprise, franchise ou indépendance)
• éventuel personnel à embaucher
• localisation du club 

De manière générale, l’ouverture d’une salle de musculation ou de fitness représente un coût important, que ce soit pour acquérir le local ou aménager le lieu. En moyenne, il sera nécessaire de débourser entre 100 000 euros (pour une petite salle) et 250 000 euros. Une somme qui demandera d’avoir un apport personnel conséquent (au moins 20 % de la somme totale) pour réussir à obtenir des financements de la part des établissements financiers. Découvrez à ce titre plusieurs conseils pour réussir à optimiser la rentabilité de votre future salle de sport. 

Quel modèle économique choisir ?

Deux principaux choix s’offrent à vous : 

• Créer une salle de sport
• Reprendre une entreprise déjà existante

Les deux modèles présentent chacun des avantages et des inconvénients à connaître en détail avant de se lancer. Votre choix doit également dépendre de la somme dont vous disposez pour investir, des différentes opérations de gestion qu’il faudra prendre en charge, ainsi que des offres que vous envisagez de proposer à la clientèle. 

Ouvrir une salle de sport en franchise ou en indépendant ?

Deux options s’offrent à vous lorsque vous souhaitez ouvrir un club de sport :

• Ouvrir une salle de musculation/fitness en indépendant

Vous avez une totale liberté mais devez supporter seul le coût élevé du projet (humain et financier). 

• Ouvrir une salle de sport en tant que franchisé

Vous perdez en autonomie (sur le plan organisationnel et financier) mais bénéficiez de l’image de marque, de la réputation et du savoir-faire de l’enseigne.

Renseignez-vous minutieusement sur les avantages/inconvénients et les modalités de chacune des formules pour faire le choix le plus adapté à vos objectifs, stratégies et budgets. 

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Quel statut pour ouvrir une salle de sport ?

L’ouverture de votre salle de sport peut être réalisée sous plusieurs formes juridiques. Toutefois, en raison du coût financier important du projet, les statuts de l’entreprise individuelle(E.I) et de la microentreprise sont généralement déconseillés. 

• SARL (Société à Responsabilité Limitée) : cette forme juridique a l’avantage de proposer un faible coût de création initial (capital social de 1 euro minimum), de limiter la responsabilité des associés au montant de leurs apports respectifs et d’avoir une fiscalité avantageuse en matière de rémunération du dirigeant. Deux associés minimum sont toutefois requis pour créer la société. 
• SAS : La Société par Action Simplifiée présente une grande souplesse de fonctionnement, et offre une responsabilité limitée aux associés. Avec ce statut juridique, la fiscalité est également avantageuse pour le dirigeant, mais la rédaction des statuts s’avère particulièrement complexe. 
• EURL : l’Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée possède le même fonctionnement que la SARL mais permet de créer seul l’entreprise (associé unique). 

En France, la plupart des salles de sport et clubs de fitness sont créés sous la forme de SARL et de SAS. Il s’agit actuellement des deux statuts les plus appropriés pour ouvrir une entreprise de ce type. 

🤗 Bon à savoir : si vous décidez d’ouvrir une salle de sport franchisée, le statut juridique peut être conseillé par la maison mère. 

Ouverture d’une salle de sport : quelles sont les démarches à réaliser ? 

Une fois que vous avez mieux défini votre projet, vous allez devoir réaliser plusieurs démarches concrètes. 

Faire un business plan pour s’assurer de la viabilité du projet et pouvoir convaincre les investisseurs

Le business plan doit contenir :

• Une introduction comprenant : some text
  • un résumé (ou executive summary) d’environ 15/25 lignes présentant le projet dans les grandes lignes et faisant état de l’avancement du projet 
  • La « carte d’identité » de la future structure (date de création, forme juridique, nom, lieu d’implantation, logo, effectif…). 
• Plusieurs parties argumentées : some text
  • Présentation détaillée de l’offre commerciale
  • Etude de marché
  • Présentation de la future équipe de la salle de sport
  • Présentation argumentée de vos objectifs
  • Présentation du local et de son potentiel
  • Modèle économique et prévision financière

Cette partie doit également posséder un prévisionnel financier précisant le résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel, le plan de trésorerie prévisionnel, le plan d’investissement initial et les ratios hypothétiques (chiffre d’affaires, résultat, détail des coûts de revient, seuil de rentabilité, flux de trésorerie...). 

Définir un plan marketing

Cette démarche vous aidera à établir une stratégie efficace pour attirer et fidéliser la future clientèle de votre salle de sport. Définir un plan marketing n’est toutefois pas toujours nécessaire si vous ouvrez un club franchisé. 

Se conformer à la réglementation des ERP

En tant qu’établissement recevant du public (ERP), votre salle de sport doit respecter l’ensemble des règles encadrant les ERP en matière de sécurité, hygiène et accessibilité. La structure doit notamment disposer d’une trousse de premier secours et se conformer à la réglementation concernant l’affichage obligatoire en salle de sport. 

Réaliser les formalités de création d’entreprise

Une fois que vous avez obtenu les financements, vous devez immatriculer votre activité commerciale. Depuis le 1^er janvier 2023, toute immatriculation doit être effectuée sur le site Internet du guichet des formalités des entreprises. Selon la forme juridique choisie, vous devrez également prendre en charge l’ensemble des démarches inhérentes à la création d’une société : rédaction et signature des statuts, publication d’un avis de constitution dans le Journal d’Annonces Légales… 

Assurer sa salle de sport

Vous avez l’obligation de couvrir votre exploitation (ainsi que le personnel et les adhérents) avec une assurance en responsabilité civile, quelle que soit la forme juridique privilégiée. L’attestation d’assurance doit par ailleurs être affichée dans un endroit visible de tous. 

Faire une demande d’homologation 

Vous êtes tenu de déclarer votre activité auprès de la préfecture dans les 3 mois suivant l’ouverture de la salle de sport. La préfecture réalisera alors un recensement complet des équipements, et s’assurera du respect de l’ensemble des règles d’hygiène et de sécurité. Selon le résultat de l’étude, votre entreprise obtiendra ou non l’homologation.  

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