Salle de sport : assurer la rentabilité de votre investissement

Les entrepreneurs aspirant à ouvrir une salle de sport en France sont confrontés à un défi à la fois passionnant et complexe : le marché est riche et fonctionne, puisqu’on compte plus de 4 370 salles de sport réparties à travers tout le territoire, toutefois, ce n’est pas le plus simple des investissements, et il s’accompagne de challenges. Recrutement de personnel qualifié, recherche du local approprié, investissement dans du matériel de qualité, choix d’un bon logiciel de loisir pour gérer le commerce : faisons le point sur les éléments à prendre en compte avant de vous lancer.

Comprendre le marché des salles de sport et leur rentabilité

Les salles de sport fleurissent en France et sont très populaires dans une société mettant de plus en plus en avant le bien-être et l’importance de garder la forme, toutefois, avant de plonger dans cette aventure entrepreneuriale, il est essentiel de comprendre les tendances, la concurrence, et les besoins des consommateurs. Laissez-nous vous en dire davantage.

Analyse du marché des salles de sport en France

Un audit réalisé par la société spécialisée Deloitte en 2020 a mis en lumière le fait que la popularité des salles de sport en France et en Europe en générale ne cessait d’augmenter, avec 23% de nouveaux centres de remise en forme sur l’ensemble du territoire européen entre 2017 et 2019, et un chiffre d’affaires annuel cumulé se situant autour de 2,6 milliards d’euros. Malheureusement, cette croissance a été freinée par la pandémie mondiale en 2020, toutefois, une enquête menée par le CERES en 2021 a démontré que plus de la moitié des salles de sport considéraient le risque de fermeture comme “faible” après avoir été fermées pendant 6 mois. 

Un résultat qui démontre à quel point la fréquentation des salles de sport est importante pour les français et les européens, qui font de plus en plus attention à leur état de santé. Actuellement (2023) ce sont plus de 6,2 millions de français qui sont abonnés à une salle de sport, ce marché est donc toujours bien porteur et prometteur, même si cela ne garantit pas un succès à coup sûr bien évidemment. 

Clientèle cible et stratégies marketing adaptées

Une fois que l'analyse du marché est complète, il est essentiel de définir clairement la clientèle cible de votre salle de sport, afin de pouvoir choisir l’emplacement idéal et d’adapter votre stratégie de communication. Mais alors, qui doit être votre clientèle cible ? Et bien, cela dépend de votre localisation : dans une ville étudiante comme Bordeaux ou Montpellier, votre cible sera certainement assez jeune et recherchera des équipements technologiques de pointe. En revanche, dans des villes privilégiées par les retraités, comme Arcachon ou Cannes, votre cible sera davantage constituée de seniors cherchant à maintenir leur forme via des cours moins intenses et plus orientés vers le bien-être. 

Les éléments à prendre en compte pour ouvrir une salle de sport rentable

Ouvrir un établissement et vous assurer d’un bon chiffre d’affaires pour votre salle de sport requiert la réalisation d’une étude de marché comprenant par exemple une analyse détaillée des concurrents, une évaluation des besoins des clients potentiels, ou encore une projection réaliste de la demande du marché. Voici quelques conseils.

Réaliser une étude de marché précise et complète

L’étude de marché doit être la première étape de votre projet d’ouverture de salle de sport, car si ce marché est intéressant et dynamique, la réussite n’est pas assurée. Vous devez vous assurer d’ouvrir une salle de sport dans un lieu qui n’en compte pas déjà plusieurs, proposer des tarifs adaptés à votre clientèle cible, travailler votre communication et votre marketing, mais aussi faire en sorte que l’offre corresponde aux attentes de vos clients potentiel, tant en matière d’équipement que de cours collectifs. L’étude de marché est donc essentielle car c’est d’elle que découlent vos décisions futures. 

Élaborer un business plan solide et rechercher des financements

Un business plan solide est le fondement d'une salle de sport prospère : il doit inclure une analyse financière détaillée, une projection des coûts liés à l'ouverture et à l'exploitation de la salle, ainsi que des prévisions de revenus réalistes basés sur toutes les données que vous aurez pu recueillir. La recherche de financements, que ce soit par des prêts bancaires, des investisseurs, ou en envisageant d'ouvrir une franchise, est une étape essentielle, et vous aurez besoin d’un business plan solide et bien construit pour appuyer vos propos et consolider votre demande. 

Notre conseil : pensez à inclure le calcul des charges sociales et le calcul des charges patronales dans ce business plan afin d’anticiper également les frais liés aux RH. 

Développer un plan marketing intelligent et efficace

Un plan marketing bien conçu est également particulièrement important pour attirer et fidéliser la clientèle. Outre les campagnes publicitaires ciblées, il est important d'exploiter les réseaux sociaux, de collaborer avec des influenceurs du fitness, et d'offrir des promotions attractives pour faire parler de votre établissement et multiplier les adhérents. À noter que si vous choisissez d’ouvrir une franchise, vous n’aurez pas à vous soucier de ce point puisque non seulement vous profiterez de la réputation déjà établie du groupe, mais vous bénéficierez également de supports de communication fournis par le franchiseur.

Les avantages de la solution Combo pour gérer vos ressources humaines

Faire le choix d’ouvrir une salle de sport implique forcément de recruter du personnel, que ce soit pour gérer l'accueil des adhérents, pour entretenir les lieux ou pour animer les cours et conseiller les sportifs. Pour gérer au mieux tous les éléments liés aux ressources humaines, nous vous proposons notre outil : Combo. 

Optimisation de la gestion du personnel pour une société efficace

La gestion du personnel dans une salle de sport est une composante clé de la rentabilité : les charges de personnel représentent souvent une part importante des coûts, et une gestion efficace est nécessaire pour maximiser la productivité et optimiser vos dépenses. Utiliser un logiciel de gestion du personnel dédié comme Combo peut donc simplifier cela pour vous et vous accompagner dans cette démarche.

Notre logiciel de gestion du personnel vous permettra notamment de générer automatiquement des plannings pour vos équipes, qui s’adaptent aux imprévus comme les absences ou les congés. Vous pourrez également retrouver facilement tous les informations concernant chaque salarié, et éditer en quelques clics les documents dont vous avez besoin (contrat de travail, DPAE, fiche de paie, etc). De même, vous aurez la possibilité d’optimiser votre masse salariale et de vérifier votre productivité grâce à des rations adaptées à votre secteur d’activité et accessibles via un tableau de bord.

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Les bénéfices des technologies RH sur la rentabilité de la salle de sport

Les technologies RH modernes, intégrées dans un logiciel de gestion de salle de sport comme Combo, offrent des avantages significatifs : elles permettent une meilleure communication interne, une évaluation précise des performances des employés, et une optimisation des processus administratifs. En réduisant les erreurs humaines et en automatisant certaines tâches, ces technologies contribuent à la rentabilité globale de l'entreprise.

Grâce à un outil comme celui que nous vous proposons, vous allez pouvoir gagner un temps précieux au quotidien en automatisant les tâches plus chronophages ou à faible valeur ajoutée et vous concentrer sur d’autres aspects de votre projet, qui nécessitent davantage votre présence. Vos salariés quant à eux apprécieront la transparence et la facilité de communication qu’offre notre outil, qui leur permet de consulter leur planning, de signaler une absence ou de vous contacter facilement depuis leur smartphone.

Vers une gestion plus efficace et une meilleure rentabilité de la salle de sport

L'ouverture et la gestion d'une salle de sport rentable en France nécessitent une approche réfléchie et stratégique, axée sur plusieurs facteurs clés. Une analyse approfondie du marché, un business plan solide, des stratégies marketing adaptées, et une gestion efficace du personnel sont des éléments clés pour un chiffre d’affaires de salle de sport élevé et croissant. 

Les logiciels comme Combo sont quant à eux des outils intelligents qui, même s’ils représentent un coût, peuvent vous aider à y voir plus clair et à optimiser le fonctionnement de votre salle de sport, pour faire des économies sur le long terme et assurer la pérennité de votre établissement. 

Enfin, si vous souhaitez ouvrir une salle de sport sans avoir à vous soucier de l’aspect marketing et en étant accompagné à chaque étape, vous pouvez vous tourner vers l’ouverture d’une franchise. Très nombreuses en France (L’Orange Bleue, Basic Fit, Keep Cool, etc), elles bénéficient d’ores et déjà d’une bonne réputation et d’une clientèle établie, il vous suffira donc de suivre le modèle et de prendre les bonnes décisions pour mener votre projet à bien.

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En fin de compte, la rentabilité d'une salle de sport dépend de la qualité de la planification et de la mise en œuvre de chaque aspect de l'entreprise. Des décisions informées basées sur une analyse approfondie, un engagement envers une gestion efficace du personnel, et l'utilisation de technologies appropriées sont autant de facteurs qui peuvent influencer positivement la rentabilité de votre investissement dans le secteur du fitness. Pour en savoir plus sur ce que nous pouvons faire pour vous chez Combo, pensez à prendre contact avec nos équipes !